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300亿的王老吉和毛利率92%的中国伟哥,广药董事长:消费升

时间:2018-04-12 20:44来源: 作者:admin 点击: 34 次
300亿的王老吉和毛利率92%的中国伟哥,广药董事长:消费升级的机遇 2018-04-1122:07来源:蓝鲸财经消费/财报/卫生医疗健康 原标题:300亿的王老吉和毛利率92%的中国伟哥,广药董事长:消费升级的机遇还记得网剧《太子妃升职记》里硬植入的医药保健品“金戈”吗?一手“金戈”,一手王

300亿的王老吉和毛利率92%的中国伟哥,广药董事长:消费升级的机遇

2018-04-11 22:07来源:蓝鲸财经消费/财报/卫生医疗健康

原标题:300亿的王老吉和毛利率92%的中国伟哥,广药董事长:消费升级的机遇

还记得网剧《太子妃升职记》里硬植入的医药保健品“金戈”吗?

一手“金戈”,一手王老吉,广药集团喜滋滋的享受着这两款明星产品带来的红利,董事长李楚源也多次在公众场合乐此不疲地为其站台。

4月9日,在2018博鳌新浪财经之夜·正和岛夜话上,广药集团董事长李楚源表示,消费升级确实给我们企业带来了很多机会。王老吉和金戈都是消费升级的结果,作为中国伟哥的“金戈”,三年销量高速增长,营收二十几个亿。“因为老百姓喜欢,它已经不是作为药品,老百姓的需求已经变成情趣用品了。”

此外,他还表示,王老吉饮料现在做到接近300个亿,就是消费升级给他们带来的机遇。

中国“伟哥”金戈毛利率达92%,财报避之“不提”

这款让李楚源颇为骄傲的“明星产品”——金戈,正是广药集团旗下白云山制药总厂的主打产品,是国内首个“伟哥”仿制药。

2014年5月美国辉瑞公司原研的万艾可(俗称“伟哥”)专利到期,白云山顺利拿到仿制药批文,并于2014年10月正式上市。经过大力推广和布局,2015年春天基本完成药店铺货。自带“国产首个伟哥”“打破外企垄断”“振兴民族品牌”等光环的“金戈”,也没有辜负白云山的期望,连续三年交出满意的“答卷”。

白云山(广药集团的证券名称)2015年财报显示,“金戈”的营业收入为2.3378亿元,除去累计研发投入的0.6209亿元,和营业成本0.1818亿元。按照成本利润率计算,仅依靠“金戈”,白云山就狂赚200%。一次性解决了研发成本,“金戈”销售也成了“一本万利”的好买卖。

2016年,“金戈”的生产量和销售量分别猛增81%、62.29%,全年销量近千万盒。全年营收超4亿,比上年增长71.31%。仅“金戈”一款产品的利润就占到白云山2016年利润总额的约18.9%。

值得注意的是,2015、2016年两年的财报,白云山的每种药品的毛利率都会披露出来,唯独“金戈”不会。但据计算,“金戈”的毛利率高的惊人,约为92%。

这也引起了不少媒体的关注,不少文章的噱头多为“金戈”的赚钱能力远胜茅台云云。

似乎就像李楚源说的那样,“金戈”的药物治疗逐渐被被消费升级为“情趣用品”。到2017年,“金戈”收入猛增至5.63亿元。

或许是想在财报中低调些,到了2017年,白云山把所有药品的营收成本这一栏“砍掉”了,只留营收与毛利率,毛利率照样没有披露。这样,单看2017年的财报,就算不出“金戈”的毛利率了。

近年来,除了早些年占据国内优势市场地位的辉瑞、礼来和拜耳三大外资药企,和之后抢占先机的白云山金戈外,百亿级的市场规模也吸引了国内众多药企的参与。如江苏亚邦爱普森药业的万菲乐,还有包括吉林恒和、常州天普生物乐普药业等10家公司也提出了仿制“伟哥”的申报。

据了解,一款仿制药从递交临床申请到拿到上市批件,要用六七年甚至八九年。这也说明,在一定程度上,白云山还能在短期内保持优势,坐享红利。

倘若白云山金戈的产品质量、价格、营销策略等不变的情况下,在内外力的作用下,“金戈”受到较大的冲击在所难免。

业绩担当王老吉,花样繁多王老吉

白云山的主营业务为大南药板块、大健康板块、大商业板块、大医疗板块四大板块。其中,“金戈”属于大南药板块,家喻户晓的凉茶王老吉属于大健康板块,毛利率也均在45%以上。仅这两大板块,其营收就约占总营收的78.12%。(大健康板块约占40.91%)

白云山属下合营企业的大健康板块主要为饮料、食品、保健品、药妆等产品的生产、研发与销售,除了王老吉大健康公司这一重要成员外,主要从事的企业还包括合营公司王老吉药业等;主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。

尽管白云山的年报未披露王老吉具体的的销售情况,只公布了王老吉大健康公司的净利润为6.31亿元(2017年),占总利润的25.3%。但从整份财报关于“王老吉”的关键词频率上,能很清楚的看到广药集团对于王老吉的重视。

2012年6月广药集团开始生产“红罐王老吉”时,只实现营业收入82.29亿元,净利润3.95亿元,而这其中王老吉只占3096万元,与加多宝2012年的200亿元销售额相差甚远。

但随着广药集团对王老吉的扶持力度不断加大之后,王老吉逐年开始增长。推进渠道建设精细化,通过深耕市场不断提升王老吉凉茶的渠道铺市率,还推出无糖低糖精装王老吉和经典产品。

与此同时,王老吉的“冤家”加多宝2013年的销售额接近260亿元,但从2015年开始,销量开始出现倒退,2015年销量250亿元左右,2016年是240亿元。

去年下半年“红罐凉茶”之争告一段落前后,王老吉大健康公司还先后推出了针对年轻市场的黑凉茶和大寨核桃露两款新产品,并对针对高端市场的产品进行了升级,以时尚化的新包装吸引消费者。此外,王老吉餐饮公司在珠江新城开设了4家王老吉现泡凉茶概念店,打开“新式茶饮”市场。

2017年12月5日,广药集团董事长李楚源在出席《财富》大会时发布了一个惊天消息:“国家863计划研究结果表明,喝王老吉可延长寿命大约10%。”

消息一出,便迅速引来了王思聪等大V、果壳网等媒体和社会舆论的质疑,哗然一片。

“热闹”还没消散,广药集团便又引关注。

在第48届世界经济论坛年会在瑞士达沃斯上,广药集团发布了新出的可乐型凉茶饮料,名字就叫“王老吉可乐”。

王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏表示,“我们想做中国的可口可乐。目标是到2021年进入主流华人市场,2026年成为大健康跨国企业”。

无论是延长寿命的说辞,还是为可乐型凉茶代言的产品升级,都能看出广药集团对王老吉这块招牌的重视。

借着“金戈”和“王老吉”两大品牌,广药集团又能玩出怎样的花样,让我们拭目以待……(蓝鲸产经 贾祺)返回搜狐,查看更多

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